Voilà longtemps que je veux présenter cette marque ; the day has come comme dirait l’autre.

Novalaine c’est une gamme d’isolants innovants lancée par la boîte familiale (mon popa et mes oncles), les Textiles de Garrot, société qui est initialement une filature de laine de mouton (laine cardée pour les connaisseurs qui je n’en doute pas sont nombreux à parcourir ce blog …).

Textile en déclin et innovation

Vous en avez certainement entendu parler si vous ne vivez pas dans une grotte aveyronnaise, la France se désindustrialise depuis « quelques temps » maintenant, et le textile ne va pas fort depuis une bonne décennie (déclin accéléré depuis l’ouverture des quotas). Pour rebondir tout en maintenant un savoir-faire transmis par feu Aimé Azéma (mon popy), les dirigeants des Textiles de Garrot ont donc mis au point des isolants écologiques à base de leur matière préférée : la laine de mouton (et un peu de chanvre aussi).

Commercialisation avec les petiots

Après plusieurs mois… années de travail, la gamme Novalaine a commencé à être vraiment commercialisée en 2008. C’est là que j’interviens, car j’étais alors étudiant en Licence pro CISPM e-commerce, et j’ai fait le choix de réaliser mon stage au sein de la société familiale, accompagné en plus de mon ami Matthieu Dussault (son blog est cool mais il est encore moins à jour que le mien !).

Nous nous sommes donc retrouvés tous les deux pour travailler sur la communication et la commercialisation de ces isolants, les dirigeants étant alors encore fortement pris par leurs travaux de filature.

En moins d’un mois, nous avons conçu et réalisé un site web (de A à Z, la marque n’ayant ni logo, ni charte graphique, ni rien du tout si ce n’étaient les produits en fait) pour communiquer sur les isolants (bon il est pas terrible mais on débutait à l’époque alors un peu de douceur dans vos remarques : http://novalaine.fr/), nous avons identifié des cibles, lancé des campagnes (emailings, mailings personnalisés avec objets, fax, phoning etc.) et de manière générale tout fait pour faire connaître ces produits innovants.Le mouton Nova

Après 3 mois de stage, la société possédait un site, un blog, des articles à son propos sur divers blogs, des supports papiers de communication et (enfin) un portefeuille clients + prospects formalisé et organisé informatiquement… et ses dirigeants avaient retrouvé la motivation : deux jeunes merdeux motivés pendant 3 mois, ça peut être pénible mais ça change l’ambiance ! Après une crise telle que celle qu’a connu le textile, c’est dur de garder le moral, malgré la mise au point de produits innovants, et vous serez d’accord pour dire que la motivation est un des éléments fondamentaux à la réussite d’un projet, innovant ou non (si ce n’est l’élément le plus fondamental).

Durant les mois qui ont suivi, le CA de la mrque a plus que doublé, les dirigeants ayant de quoi communiquer lors de leur prospection et s’étant dégagé du temps à y consacrer.

To be continued

Aujourd’hui, j’essaie de rester impliquer dans ce projet, mais j’avoue que c’est de manière ponctuelle, mon travail et ma vie en général restant assez prenants.

Autour de ces produits, une autre société s’est montée : Solutions (Novalaine), qui prend d’avantage en charge la commercialisation (un autre de mes oncles est à la tête de la société, nous sommes nombreux dans la famille). A mon sens, il faudrait à présent retravailler la communication, la charte graphique notamment. Quelques injections financières feraient également du bien et accéléreraient le développement (particulièrement pour les validations techniques qui coûtent horriblement cher), donc si vous êtes riche/investisseur/entrepreneur/mécène/banquier/Bill Gates/audacieux/curieux ou tout ça à la fois, n’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus sur le projet.

Merci d’avoir lu cet article sur ce beau projet.